1. 战略落地与业绩统筹：基于公司整体战略及巴西市场特性，制定大区年度/季度销售目标与拓展策略，拆解目标至各城市团队并推动落地；定期复盘业绩达成情况，动态调整策略，确保大区整体业绩超额完成。

2. 团队搭建与管理：负责大区销售团队（含城市负责人、销售顾问）的招聘、搭建与能力培养，建立完善的团队考核与激励体系；主导团队日常管理、业务指导及心态建设，打造高凝聚力、高执行力的精英销售团队。

3. 市场拓展与大客户运营：统筹大区市场拓展工作，重点攻坚有影响力的战略级客户，搭建规模化拓展SMB客户的销售组织；推动复购、增购及转介绍，树立行业标杆案例。

4. 跨部门协同与资源统筹：联动销售支持、培训、产品等部门，协调资源解决大区业务推进中的核心问题（如策略优化、产品适配、培训赋能等）；同步大区市场动态、客户需求及竞品信息，为公司产品迭代与战略调整提供依据。

5. 体系搭建与风险管控：结合大区业务特点，优化销售方法论与业务流程，形成可复制的区域运营模式；建立业务风险管控机制，规范合同签订、客户服务等环节，规避合规风险与经营风险。

任职要求

1. 学历背景：专科及以上学历，工商管理、市场营销等相关专业优先。

2. 语言能力：可独立完成高层商务谈判与战略沟通；英语能力过关者优先，能对接海外总部及资源者优先。

3. 工作经验：5年以上To B销售相关经验，其中3年以上餐饮/零售SaaS行业销售管理经验；具备完整的大区业绩攻坚、团队搭建实战经验，有连锁餐饮客户资源者加分。

4. 核心能力：具备极强的策略能力、目标感与统筹能力，能精准把握市场机会并制定落地策略；擅长团队管理与赋能，具备出色的商务谈判、大客户运营及问题解决能力；熟练运用数据驱动业务优化。

5. 其他要求：抗压能力极强，能适应巴西区域内高频出差；深刻理解巴西商业文化与餐饮行业生态，愿意长期深耕巴西市场，具备优秀的跨文化协作能力。