Location
Yokohama
Posted
June 28, 2026
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This job is in your area. Enjoy a short commute and work close to home.
Job Description
募集要項
・無形商材の法人営業経験＋新規開拓営業の経験（3年以上）
・チームマネジメントの経験（採用・育成経験は尚可）
・プレイングとマネジメントの両立経験
・成長企業での営業組織立ち上げ・拡張経験
・KPI設計・モニタリングを回した経験
本ポジションでは法人営業担当として業務をお任せします。
【業務内容詳細】
・新規開拓営業（アウトバウンドでの顧客アプローチ、訪問およびWeb面談による提案活動）
・商談管理（個別案件の受注に向けたフェーズアップ、クロージングのシナリオ立案・実行・進捗管理）
・プランニング（事業計画の達成に向けた戦略策定、仮説構築・検証プラン、個別アクションプランの立案）
・実行管理（予実管理、各種施策の実行管理、目標達成マネジメント、チームメンバーの実行支援）
・組織づくり（チームの成果最大化・生産性向上のための仕組みづくり、ボトルネック特定・改善の働きかけ）
【日常活動のイメージ】
・架電
└展示会での名刺交換先、自社サービスの利用顧客、など原則としてハウスリスト（数万件）を中心
↓
・商談
└基本サービスを元にしたサービスの紹介（Web、対面どちらもあり）
└基本的なシナリオをもとにした事前のロールプレイング、事後の振り返りに基づき重要なポイントを確認
↓
・提案・クロージング
└基本資料を基にした利用シナリオ、導入ステップ、ROIなどの説明（Web、対面どちらもあり）
└出張は月に1回程度 ※外出時は効率重視
↓
契約...