En vue de répondre au besoin d'harmonisation et de renforcement des pratiques commerciales à l'échelle Groupe, les missions du Senior Consultant Excellence Commerciale couvriront les champs suivants:


1. Sales Strategy & Commercial Frameworks

- Contribuer à la définition et au déploiement des frameworks d'excellence commerciale du Groupe ;

- Aligner les business lines à la vision Groupe ;

- Réaliser des benchmarks des meilleures pratiques du secteur.



2. Salesforce Effectiveness

- Définir et harmoniser les structures commerciales, rôles et responsabilités ;

- Mettre en place des KPIs commerciaux standardisés ;

- Concevoir des systèmes d’incentives pour la force de vente ;

- Déployer des formations en négociation, gestion de comptes clés et vente technique.



3. Key Account & Channel Management

- Structurer un modèle de gestion des grands comptes (K...