**Job Requisition ID #**

26WD98305

シニア・ビジネス・デベロップメント・レプレゼンタティブ（SR4）は、リード創出および案件適格化を推進するとともに、初期段階のパイプライン活動全般における包括的な営業支援を担うポジションです。本ポジションでは、CRMシステムおよび分析ツールを活用し、顧客機会を特定し、適切なリードルーティングを実施し、社内営業プロセスへの準拠を維持します。

また、優れたタイムマネジメント能力、顧客志向、および営業、財務、法務、Go-to-Market（GTM）チームなど多様な社内ステークホルダーと複雑な業務を調整する能力が求められます。

**主な業務内容**

**リード創出および案件適格化**

+ アウトバウンド活動およびCRMベースのインサイトを活用し、リード創出と案件適格化を主導し、初期段階パイプラインを推進する。

**商談機会の特定**

+ 担当アカウント内の商談機会を特定し、営業活動をスケジュールする。必要に応じて、標準的なプロセスを柔軟に調整しながら適切な判断を行う。

**リードルーティングおよび引き継ぎ**

+ 十分に適格化されたリードを、定められたルーティングガイドラインに沿って適切な営業チームまたはパートナーへ引き継ぐ。

**CRMおよびデータ管理**

+ CRMシステム上で、リード管理、活動記録、フォローアップ、レポーティングなどを含む正確な顧客およびパイプラインデータを維持する。

**自律性および判断力**

+ 半定型的な業務を独立して遂行し、新規または複雑な業務については必要に応じてガイダンスを求める。

**スキルおよびコンピテンシー**

+ **組織力およびタイムマネジメント** ：複数のプロジェクトや優先事項を効果的に管理し、最小限の監督下で期限を遵守できる能力。
+ **顧客志向** ：リード適格化プロセスにおいて強固な顧客関係を構築し、顧客ニーズを先回りして把握し、適切なソリューションを提供でき...