主要職責：
銷售代表負責台灣南部區域（覆蓋嘉義至臺東），主要於既有客戶及新客戶中挖掘並完成銷售機會。該崗位將重點拓展多專科門診手術中心，並拜訪轄區內未被指定為銷售代表負責的部分醫院。工作地點可在高雄或臺南。

• 依公司目標，在指定區域內擴大 ASP 產品的市場佔有率
• 與新客戶及目標既有客戶建立關係，並透過顧問式銷售流程，找出滿足客戶需求的解決方案
• 為客戶提供適當的解決方案、行銷資料及臨床資訊，以獲得客戶對購買 ASP 產品的承諾
• 開發新的潛在客戶，主要透過資本設備的導入，同時培養 ASP 技術的支持者
• 與區域銷售經理、現場服務工程師、行銷、培訓及教育團隊有效溝通與協作
• 根據客戶需求，提供產品示範、培訓簡報及現場操作指導
• 使用 Salesforce 提供即時且最新的客戶資訊；定期更新銷售行動計畫及預測，用於區域季度檢討及業務計畫，以促進 ASP 產品與服務的採購
• 建立並維持最佳的拜訪頻率，以促進與客戶的良好關係，更深入了解客戶的業務與需求，並達成銷售配額
• 分析區域內資本設備、耗材及服務的銷售潛力，制定銷售執行計畫，以達成或超越公司目標
• 持續獲取、維持並擴展對產品特性、優勢、應用及市場狀況的理解，以提升現有及未來產品的需求
• 參與當地協會或其他相關組織，包括區域層級的採購團體
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我們的需求：
以下是我們對您的要求：
• 需具備學士學位
• 至少 2 年銷售經驗，最好是設備銷售經驗，或具同等經驗
• 能依職務需求進行差旅
• 除醫藥領域的銷售候選人外，亦可以接受護士背景或者是工業設備銷售背景的候選人加入我們
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加分條件：
• 曾成功推出新產品、提升產品使用率並保護業務免受競爭影響
• 具備與醫療器材銷售相關的健保給付討論經驗
• 曾銷售至門診手術中心，以及住院/門診內視鏡中心
• 具備滅菌相關經驗者優先
• 具備開發新業務及陌生拜訪的經驗

Key Responsibilities:
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