Responsabilités Mettre en place et améliorer les processus commerciaux et les outils associés. Piloter le forecasting, la gestion du pipeline et la planification des territoires. Garantir la fiabilité de la donnée commerciale et produire des analyses opérationnelles. Suivre l'exécution en point de vente : planogrammes, disponibilité produits, conformité. Réaliser des visites terrain et audits pour évaluer la qualité opérationnelle. Évaluer et optimiser les modèles RTM (direct, indirect, distributeurs). Suivre la performance et le respect des KPIs par les partenaires et marchés. Contribuer aux entrées sur de nouveaux marchés et au développement de nouveaux canaux. Concevoir et délivrer des formations pour les équipes ventes et partenaires. Développer des playbooks, SOPs, guides de bonnes pratiques. Mesurer l'impact et le ROI des actions de formation. Analyser la performance commerciale et identifier les axes d'amélioration. Mettre en œuvre des initiatives liées au pricing, à l'assortime...