日本発のトレンドマイクロは、「デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現」をビジョンとし、創業から35年以上、サイバーセキュリティのグローバルリーダーとして50万社を超える法人組織と個人のセキュリティ環境を保護しています。

■ 業務内容

マーケティングリード（MQL）・社内エスカレーション・アウトバウンドコール等を起点に、エンドユーザー企業とWeb会議を通じて課題・ニーズの掘り起こしを実施していただきます。 標的型攻撃対策、クラウド環境や工場セキュリティ、それらのセキュリティ運用に対する課題解決のための、具体的な製品・数量レベルまで落とし込んだ商談化を行い、確度を高めたうえでフィールドセールスへ商談を供給していただくことがミッションです。

【具体的な活動】

• MQL・社内エスカレーション・アウトバウンドコールからの初期アプローチ
• Web会議を活用した顧客課題・ニーズのヒアリング
• 製品・数量レベルへの具体化と商談化の推進
• 商談確度の見極めとフィールドセールスへのハンドオフ
• 活動ログ・商談情報の正確な管理・入力

【職務の魅力】 顧客にとっての最初の接点として、潜在課題を具体的なソリューションへ置き換え商談を創出します。初期接点でのアプローチがその後の商談の方向性を決定づけるため、営業プロセス全体への影響力が大きく、チームの数字達成に直結する役割として、成果を可視化しやすい環境です。
 

■ 経験・スキル

必須：SIerまたはIT製品メーカーでの営業経験、もしくはインサイドセールス業務経験

歓迎：ハイタッチ営業経験 3年以上/ヒアリングから提案までの総合的な提案スキルを有すること

■ 求める人物像

• 顧客課題を言語化しソリューションに落とし込む対話力がある方
• 数...