Principais Atividades

• Entrar em contato com leads (inbound e outbound) via telefone, e-mail e redes sociais.


• Aplicar critérios de qualificação (ex: BANT, GPCT, SPIN, etc.).


• Entender dores e contexto do lead antes de passar para o vendedor.


• Agendar reuniões qualificadas para o Closer/vendedor.


• Manter CRM atualizado com informações das interações.


• Colaborar com marketing e LDRs para priorizar leads com maior potencial.

Requisitos

• Boa comunicação verbal e escrita.


• Habilidade para lidar com objeções e gerar interesse.


• Conhecimento de CRM e ferramentas de cadência.


• Desejável: experiência com vendas B2B e técnicas de qualificação.

Conhecimento Desejado

• Técnicas de qualificação de leads (ex: BANT, GPCT, SPIN, MEDDIC).


• Funil de...