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Job Description
Job summary:
Red Hat セールスチームでは、コマーシャルアカウント向けアカウントエグゼクティブ (勤務地：東京) を募集しています。このポジションは、戦略的かつ急成長中のアカウントにおける販売活動を担当します。担当テリトリーの顧客を開拓、育成して、新規および既存顧客との販売機会を成立させます。顧客が ITシステムを検討、構築する際に、直接およびパートナーと連携して革新的なソリューションを販売します。
Primary job responsibilities:
ラージアカウントを含む担当テリトリー顧客にRed Hat ソリューションとサービスを販売する。顧客およびパートナーを訪問し、潜在的な機会を特定する。
プリセールスや関連するメンバーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する。
販売パイプラインの管理を行う。
マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する。
プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う。
企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する。
潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓。
担当業界・顧客に応じたソリューションの策定、実行および改善。
Required skills:
8年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験
見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解
販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績
パートナーとの協力による戦略実行における実績。
優れたコミュニケーション、対人スキル、および問題解決能力
信頼と信用...