Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial y ejecución en el canal HORECA (Hoteles, Restaurantes y Cafeterías) en la región sureste, asegurando el crecimiento rentable, la expansión de cartera y el posicionamiento de marca mediante relaciones sólidas con clientes clave y distribuidores.

Responsabilidades clave

• Cumplimiento de objetivos de ventas, volumen y rentabilidad.
• Incremento de participación de mercado en el canal HORECA.
• Desarrollo de cartera de clientes estratégicos.
• Ejecución impecable en punto de venta/consumo.
• Gestión eficiente de cartera, crédito y cobranza.
• Asegurar alineación con la estrategia nacional de ventas.

Retos del puesto

• Alta competencia y diferenciación en el canal.
• Desarrollo de relaciones de alto nivel con clientes exigentes.
• Gestión de territorios amplios y heterogéneos (turismo vs. local).
• Balance en...