Executivo de Vendas Farmer - Soluções de Tecnologia B2B

Responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (perfil hunter), com foco em expansão de mercado e geração de novas contas estratégicas (new logos).
• Identificar, mapear e desenvolver oportunidades comerciais em diferentes segmentos e indústrias (com destaque para manufatura, química, CPG, mineração e agro).
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, desde prospecção, qualificação e diagnóstico até negociação e fechamento de contratos.
• Desenvolver relacionamento com decisores e executivos C-level, entendendo desafios de negócio e propondo soluções aderentes.
• Construir e gerenciar pipeline comercial, garantindo previsibilidade de receita e atingimento das metas estabelecidas.
• Elaborar planos de conta e estratégias comerciais para expansão da atuação nos clientes e territórios designados.
• Coordenar e liderar p...