Estrategia de Generación de Demanda

• Diseñar e implementar la estrategia integral de generación de leads B2B alineada a los servicios de HUNIKA (ERP Business Central, desarrollo de software a la medida, Apps, Analítica de Datos).
• Definir buyer personas, Ideal Customer Profile (ICP) y propuestas de valor diferenciadas por segmento.
• Crear y gestionar embudos de conversión (funnels) desde la atracción hasta la entrega al equipo comercial.
• Establecer metas de MQL y SQL con KPIs claros y reportes periódicos.
• Analizar tendencias del mercado B2B en tecnología para identificar oportunidades de captación.

Automatización e Inteligencia Artificial

• Implementar y administrar plataformas de automatización de marketing (Dynamics 365, ActiveCampaign, Marketo o similares).
• Configurar workflows de nurturing y seguimiento automatizado de leads con lógica de segmentación avanzada.
• Integrar herramientas de ...