更新日 /04/10 求人番号 正社員

エムスリーエデュケーション株式会社【営業】

勤務地 / 最寄駅 東京都 港区 田町駅・三田駅 職種 営業 営業 職務内容 ・時価総額約1兆円のプライム上場エムスリーのグループ企業
・ほぼすべての医師国家試験受験生が利用する国家試験対策教材が商材
・全国の医学部をもつ大学や医学生に対しての営業(対法人+対個人)

【業務詳細】
◆対法人営業：大学の営業担当として、購買担当と決裁権者である医学部長に提案し、予算を獲得。全国に82大学しかないため、新規営業は無く、既存顧客の深耕営業がメイン。
◆対学生営業：大学の医学生と接点をとり、商品/サービスの紹介を実施。過去の取引状況や現在の顧客状況を踏まえ、今後自社が提供するべきサービスの仮説を考えた上で営業を実施。

【現状の営業フロー】※一例
①顧客データ分析・・・過去数十年積み重ねてきた事業なので分析データは豊富
②企画立案・・・各大学の課題を捉えた提案を企画
③提案商談・・・大学の事務局/医学部長への教材提案
④納品・・・模擬試験や動画教材、出張講義などを納品
⑤効果検証、再提案・・・模擬試験のデータや満足度アンケート、学生インタビューの結果から提案の効果を検証し再提案

【魅力】
年功序列ではなく、結果をだせば昇進しやすい

【業務の魅力】
◆商材の自由度：様々な商材を自身で組み合わせて提案ができます。
サービス提案は自由度が増す分、課題を正確に抽出することが営業としてのやりがいです。
◆認知度の高さ：国内トップシェアを誇るため、業界からの認知度高◆
◆組織：スピード感や裁量が大きい中、親会社がエムスリーという組織としての安定感があります。

仕事のポイント：
- 医師国家試験対策教材を中心とした法人・個人向け営業
- 既存顧客の深耕営業が中心
- 顧客データ分析に基づく企画立案と提案
- 課題解決型の営業アプローチ
- 自由度の高い商品提案
- 結果主義の昇進制度
- 業界ト...