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District Manager-KA-成都

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AstraZeneca
📍 China, China
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Location China
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Posted May 25, 2026
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Job Description

成都/KA/重点客户经理

公司简介：

阿斯利康是一家以创新为的全球性生物制药企业，专注于、生产和销售处方类药品，为医疗行业带去意义深远的变化。

工作目的JOB PURPOSE ：

  • 与目标医院院长/药剂科主任/医保科主任/医务处处长等主要外部客户建立并保持长期合作关系，提升产品的知晓度和公司的品牌形象；
  • 完成医院进药工作，最大化KA医院进药机会；
  • 最小化停/控药等药事事件的影响；
  • 通过与目标客户的沟通和AZ产品推广（如：效果、安全性等）支持招标/议价工作，提高中标率及招标谈判和续标的可能性；
  • 有效跟进和执行KA全国和区域项目，并策划一院一策项目；
  • 协助重点客户经理计划、组织和实施跨区域的重点目标医院活动；
  • 定期向重点客户经理汇报项目进展和所辖区域内重点目标医院重要药事信息，供其制定战略决策和行动计划；
  • 定期向团队其他成员沟通信息，进行最佳实践的经验分享。

    • 岗位主要职责Responsibilities :

    最大化医院进药机会，完成精准进药。

  • 日常拜访和沟通，传递公司/产品价值，传递关键信息和价值故事
  • 重点医院负责HMT，成立跨部门专队，做好一院一策
  • 完成/超越完成进药指标

    • 最小化停控事件及影响

  • 通过日常沟通最好预防工作
  • 借助AZ整体对于医院的学术支持，以及跨部门的力量，解决事件或者最小化事件带来的影响
  • 填报药事事件处理系统并跟踪/更新流程

    • 全国/区域项目执行一院一策的策划与执行

  • 理解全国/区域项目计划以及关键信息/价值，并有效传递给客户
  • 确保项目有效执行，跟进反馈
  • 根据医院学术需求，策划针对单家医院的一院一策项目

    • 支持招标及议价

  • 向院长/药学专家等KA客户传递学术信息，改变观念，助力招标/议价工作
  • 负责KA医院的议价工作，调动跨部门的力量，最小化议价影响
  • 负责K...

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    City
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