Responsabilités

Gestion et leadership

• Diriger, mobiliser et développer une équipe de représentants et gestionnaires de comptes.


• Établir et suivre les objectifs de performance (volumes, ventes, marges, pénétration de marché).


• Administrer la distribution des comptes et le pipeline des ventes.


• Accompagner les membres de l’équipe dans leurs visites clients.

Planification stratégique et financière

• Participer à la préparation du plan stratégique quinquennal.


• Préparer et gérer le budget annuel des ventes.


• Réaliser les prévisions mensuelles et trimestrielles (volumes, revenus, marges).


• Analyser la performance commerciale : rentabilité, mix produits, efficacité des ventes.