Propósito del rol  

Desarrollar y expandir el negocio de soluciones BIM en el territorio de México , mediante la gestión estratégica del territorio, la generación de nuevas oportunidades comerciales y el cierre de negocios , actuando como consultor comercial frente a clientes del sector infraestructura.  

Responsabilidades principales  

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del territorio mexicano , alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.   Desarrollar mercado y generar pipeline de oportunidades comerciales en clientes nuevos y existentes.   Gestionar cuentas estratégicas con enfoque en crecimiento, rentabilidad y fidelización.   Liderar el proceso completo de venta consultiva B2 B : prospección, diagnóstico, propuesta de valor, negociación y cierre.   Entender las necesidades del cliente y traducir el valor de BIM en beneficios de negocio (eficiencia, ahorro, control, toma de decisiones).   Coordinar con equipos técnicos, internos y con...