en la incorporación de un/a
BDR (Business Development Representative)
para liderar procesos de venta complejos y de alto valor.
Es un rol clave, con foco en
cierre de negocios
, entendimiento técnico-comercial del cliente y construcción de relaciones estratégicas de largo plazo.
Responsabilidades:
Liderar reuniones de entendimiento comercial y técnico con clientes.
Traducir necesidades del negocio en propuestas de desarrollo de software a medida.
Armado de cotizaciones y propuestas económicas (proyectos custom).
Gestión integral del proceso de venta: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Prospección activa (hunting) en cuentas estratégicas.
Desarrollo de relaciones de largo plazo, upselling y cross-selling.
Seguimiento de facturación y pagos del cliente.
Requisitos:
Experiencia en venta B2B de servicios intangibles (ideal software a medida, tecnología o consultoría).
Experiencia vendiendo a compañías de primer niv...