Busca de Novas Lojas: Construir uma metodologia clara de captação de novas lojas;
- Busca de Novas Lojas: Construção de plano de ação documentado, periodicamente acompanhado e com execução dentro dos prazos estipulados para cobrir a oportunidade da área de distribuição;
- Ajuste de roteiros existentes de forma ativa e analítica: Reformular processo de roteirização (re-roteirização das lojas com base no tempo de visita adequado e roteiro eficiente, avaliação de motivos de não-venda com input para a roteirização, alinhamento entre roteiro do vendedor e da entrega, validação de suficiência com teste do roteiro ABC, baseado na frequência de compra atual);
- Manutenção da base: Tornar rotina o processo de inclusão de novas lojas na roteirização dos vendedores acontecendo mensalmente dentro de um processo definido e claro para todos os envolvidos;
- Roteirização: Ter 100% do universo de lojas conhecidas e ativas pelo distribuidor roteirizadas, respeitando o tempo mínimo de atendi...