• Desenvolver e executar estratégias comerciais visando a expansão regional


• Atuar na prospecção ativa (hunter) e gestão/expansão de carteira (farmer), garantindo crescimento sustentável de receita.


• Construir e manter relacionamento com stakeholders estratégicos


• Gerenciar pipeline de vendas, forecast e indicadores comerciais


• Liderar processos de negociação complexa, incluindo contratos de longo prazo, SLAs e condições comerciais.


• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentos estratégicos do setor

Benefícios compatíveis com o mercado

• Experiência sólida em vendas B2B em telecomunicações, infraestrutura digital ou tecnologia.


• Vivência com vendas enterprise e/ou wholesale.


• Forte atuação em desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira.


• Experiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos decisores.


• Conhecimento em ...